杭州东正钢管有限公司小编讯：

“电商”不再是一个司空见惯的名词，今年的天猫双十一阿里巴巴以超912亿元的成交额交出了一份足以亮瞎狗眼级别的成绩单，可见互联网逐渐的改变人类生活的脚步有多迅速。所以市场上各行各业都在紧锣密鼓的展开以互联网营销的模式体系，钢材行业也不会例外。当然对于钢贸商来说这一举动的变化可不止一点......

变化一：“搬砖头”在市场里销声匿迹

钢铁电商问世后，由于无缝钢管市场价格透明且长期处于底部，绝大多数靠拉差价赚盈利的“搬砖头”无缝钢管生产厂家在市场里消失了。最为直观的表现是，大多数“搬砖头”的无缝钢管生产厂家在无缝钢管市场里的门店关掉了———营业执照和电脑搬回了家，有机会就做一单生意，没机会就给自己放大假或从事多元经营，谋求跨行业发展或再次创业。能够坚持下来的无缝钢管生产厂家，一般手里都握有终端客户，成了仅有终端的采购代理商。

变化二：社会库存不饱和，停留在低位

代理商和现货商都在降库存，有的甚至做不起库存，就退出了代理商队伍，不再做坐在办公室里的“坐商”，而重拾老本行干起了为终端服务的“行商”。这部分大中型无缝钢管生产厂家有一定的资源积累，能为终端提供“一条龙”式全方位服务，因此，即或在采购价格处于劣势的情况下，也能在仓储物流、加工配送和资金运作等方面为终端提供解决方案。在获得终端的认可后，这些无缝钢管生产厂家一般都能在市场上站稳脚跟。

变化三：市场采购渠道多样化

随着钢铁电商的兴起，市场里找得到的货，无缝钢管生产厂家可以通过数家网上交易平台进行价格比较后，实施价廉优先采购原则，即在确保终端所需品种、规格、质量的情况下，从价格较低的资源中选择采购。市场里短缺的货，无缝钢管生产厂家可到钢厂直接订货采购。因为市场有缺口，这类商品往往有一定盈利空间。例如，最近一些三资企业(在中国境内设立的中外合资经营企业、中外合作经营企业、外商独资经营企业)开始使用国内市场几乎用不到的一种无取向硅钢片，但市场上没有这样规格的货，有家钢贸企业就到有关钢厂定制生产。因为市场有缺口，利润空间相对较大。现在该钢贸企业尽管把注意力放在多元经营上，但也始终关注着这些特殊用料的需求，不失时机地做好供货工作。

变化四：越来越多的无缝钢管生产厂家成为钢铁电商平台的会员企业

无缝钢管生产厂家根据自己的需求，选择成为一些钢铁电商平台的会员企业，参与挂牌、采购、拍卖等交易活动，并从中争取利润最大化。不少钢贸企业在接到终端订单后，第一时间到各电商平台进行价格比较采购，并配置合理的物流解决方案，尽快把货发给终端。有的无缝钢管生产厂家则利用电商平台托盘功能，完成一些较大订单的业务。

可以看出，传统无缝管钢贸经营格局发生了深刻变化，“搬砖头”逐渐消亡，“坐商”改为“行商”，并成为运用互联网技术不断改进钢贸流程的服务商。钢贸经营格局的变化，使无缝钢管生产厂家回归本色———成为钢铁产业链上提供优质服务的服务商。

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